Plongez au coeur du sponsoring grâce à l'avis d'Urbisport !
Dans le monde du sport et du divertissement, le sponsoring est bien plus qu'une simple transaction commerciale ; c'est une forme d'art, une alliance stratégique entre marques et événements, athlètes ou équipes.
Au-delà des simples logos et des noms de stades, le sponsoring est une histoire de connexion émotionnelle, d'engagement et de narration. C'est un monde où les marques se transforment en personnages, où chaque partenariat est une opportunité de créer des expériences mémorables et de laisser une empreinte durable en stimulant le sentiment d’appartenance dans l'esprit des consommateurs.
Dans cette exploration du sponsoring, nous plongerons dans les coulisses de cette pratique fascinante, découvrirons ses spécialités et quels intérêts ont les marques à s’associer à ce genre de projet dans deux différents cas !
Alors accrochez-vous, car le monde du sponsoring est un voyage palpitant qui promet des récits passionnants et des leçons sur la puissance de la collaboration entre les marques et le monde qui les entoure.
A l’éveil du sponsoring, le principe résulte d’une pratique commerciale dans laquelle une entreprise ou une marque finance ou apporte un soutien financier, matériel ou logistique à un événement, une équipe, un athlète ou une organisation, en échange de visibilité, de reconnaissance ou d'autres avantages promotionnels.
Cette forme de partenariat permet aux marques de promouvoir leur image, d'accroître leur visibilité et d'atteindre leur public cible à travers des associations avec des activités ou des personnalités qui reflètent leurs valeurs ou leur identité.
Regardons d’un peu plus près comment peut se dérouler un contrat de sponsoring entre un athlètes et une marque.
“LEBRON James X Nike“ : Un Oui pour la vie !
LeBron James, qui avait initialement signé avec Nike en 2003 pour un contrat de sept ans évalué à 90 millions de dollars, est depuis devenu une figure emblématique de la marque. Son influence et sa popularité ont considérablement contribué à la croissance et à la domination de Nike sur le marché du basketball. En signant ce nouveau contrat à vie (2015), Nike a non seulement sécurisé l'image et l'influence de LeBron, mais a également misé sur sa réputation exemplaire et son potentiel à long terme.
Un Engagement à Long Terme
Ce contrat à vie n'est pas seulement une question de vente de chaussures et de vêtements. Nike voit en LeBron James une opportunité de bâtir une marque durable, semblable à celle d'Air Jordan, qui continue de générer des milliards de dollars de revenus chaque année bien après la retraite de Michael Jordan. LeBron, avec ses multiples investissements et projets médiatiques, comme Blaze Pizza et le média Uninterrupted, renforce encore cette vision stratégique.
Ceci implique cela !
En plus de l'aspect visionnaire du contrat, les chiffres sont impressionnants. LeBron James pourrait gagner près d'un milliard de dollars grâce à cet accord, avec un revenu annuel estimé à environ 30 millions de dollars.
Pour Nike, la vente d’une paire de chaussures issue de la collaboration avec LeBron James rapporterait au moins 500 millions de dollars à la marque !
Ce partenariat inclusif comprend le développement de plusieurs lignes de produits sous la marque LeBron James, stipulant que le célèbre basketteur ne doit pas s’afficher avec une autre marque que nike, assurant ainsi une présence continue sur le marché même après sa carrière sur les terrains. En contrepartie, Nike s’appuie sur la présence du basketteur lors de la commercialisation des nouveaux produits en collaboration avec Lebron James.
Nous venons de voir le premier cas avec Nike, qui utilise la stratégie de collaborer avec une superstar pour promouvoir ses produits. Cela montre clairement que le partenariat entre Nike et LeBron James a un objectif lucratif.
Nous allons maintenant examiner un cas où une marque n'a pas pour objectif premier d'utiliser un athlète à des fins lucratives, mais plutôt pour améliorer son image.
A l’opposé, ça donne ça !
Voyons un peu comment cela se passe lors qu’un athlète est beaucoup moins médiatisé !
Voici l’histoire de "SEREMAIA "JERRY" TUWAI VUNISA", le rugbyman fidjien, sauvé par l’Or" Jerry X Mizuno
Issue d’une banlieue défavorisée (bidonville), Jerry Tuwai doit arrêter l’école à 14 ans pour aller travailler et aider ses parents qui ne s’en sortent pas. Cet épisode marquant a nourri sa détermination tout au long de sa vie.
Son talent et son dévouement ont conduit l'équipe fidjienne à décrocher la médaille d'or aux Jeux olympiques de Rio en 2016. Suite à ce succès, Jerry Tuwai est devenu à 25 ans, ambassadeur pour Mizuno, symbole de sa réussite et de son impact inspirant.
Mais alors quel rôle joue Mizuno dans tout ça ?
Grâce à sa victoire, Jerry a eu l’opportunité de rejoindre la prestigieuse marque japonaise Mizuno, qui lui a permis d’exposer ses talents de rugbyman tout en affichant des valeurs fortes telles que l’humilité, la reconnaissance, la cohésion et la compassion envers les autres. En collaborant avec Mizuno, Jerry Tuwai veut et a voulu inspirer la jeune génération de son pays en leur montrant que dans la vie, tout est possible et qu’il en est la preuve vivante. Mizuno met en avant ses ambassadeurs en réalisant des vidéos qui retracent leurs passés, tout en regardant vers l’avant !
Dans quel intérêt ?
Toute cette histoire peut stimuler un sentiment d’appartenance à l'échelle mondiale, ce qui permet à la marque de se différencier et d’attirer des clients fidèles aux valeurs exposées par ses ambassadeurs et en accord avec elles.
Montrer que la marque coordonne et s’intéresse à des actions pour aider les jeunes et les plus démunis, qui se trouvent dans la même situation que Jerry Tuwai lorsqu’il était enfant, est l’une des meilleures opérations qu’une marque peut réaliser actuellement.
C’est un véritable atout pour la marque de s’associer à ce genre de projet !
🧐L'avis d'Urbisport :
Urbipour / Urbicontre ?
Le ➕ : Les contrats de sponsoring peuvent être une source de revenu d’argent spectaculaire qui fait en sorte de faire vivre les acteurs du sport en général et de promouvoir une marque, mais le sponsoring est aussi source de redevance devant les différents consommateurs en exposant des valeurs importantes auxquelles les futurs acheteurs pourraient s’identifier.
Le ➖ : L’argent ne signifie pas qu’un contrat est fiable ou même important pour un athlète, il ne faut pas que les athlètes renient leurs valeurs pour un contrat onéreux, important. Pour les marques, l’éthique de chaque athlète est important. Il faut garantir un respect commun de l’identité morale de chacun pour construire une relation de confiance sur le long terme.
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